糖尿病市场分析
世界卫生组织2003年调查统计中国就有糖尿病患者5000万人，糖耐量异常人群2500万人，糖尿病发病率人群达2.8-4.5%。北京、上海、重庆等城市发病率达到5.7%，50岁以上的人均发病率高达12%，城市显著高于农村。随着老龄化社会的形成，不健康的饮食习惯，更加紧张的生活，越来越多久坐少动的生活模式，高血糖人群迅速蔓延，糖尿病的发病率逐年上升。
降糖产品市场特点
1. 发病率逐年增加，发病人群比较集中。
2. 消费者对糖尿病产品长期依赖，市场消费人群相对稳定。
3. 稳定血糖，控制并发症成为消费者关注的要点。
4. 降糖类产品市场西药占主流市场，降糖类保健品无强势品牌。
京涌降糖茶产品简介
[主要原料] 茶叶、麦冬、知母、地骨皮、人参、生地、黄芪、玉米须、茯苓。
[批准文号] 卫食健字[1998]第104号。
[适宜人群] 糖尿病及高血糖人群
[服用方法] 每日3包，饭前30分钟饮用，每包用250-300ml开水冲泡。
[规 格] 120盒/箱х20袋/盒х2.5g/袋
营销策略
成熟的低成本市场推广模式
在媒体同质化严重和政府监管严格的前提下：主打电台的优点：
电台费用低，能节省在量的前期推广费用；
糖尿病高血糖健康知识及病例专题的高密度投放，影响力持久，能说的深，做得透，可以保证老年人稳定接受，不必承担市场探索成本，降低市场风险。
产品销量不以广告托市
广播专题小篇幅持久投放，很容易触动感性的老年人，达到很高的重复购买率；连续性卖点长线操作触发全年旺市，成熟的数据库营销手段和作为售后服务体系核心的健康知识讲座（会议营销）可以保证销量持续稳步增长。
市场支持
1. 赠品支持：按经销商进货量提供货物支持；
2. 物料支持： DM单，免费配送会议营销操作资料，整版、半版广告文案。
3. 个性化包装、地区专供标识，避免串货。
4. 提供成熟的可操作低成本市场推广模式，广播专题片及有力的报纸广告紧紧围绕产品展开，一个月快速启动市场。
价格体系
规格 |
零售价 |
终端供价 |
20袋*2.5g/盒
（7-10天量） |
39.8元/盒 |
32.0元/盒 |
经销商资格要求
1、热爱糖尿病康复事业，愿意与公司共同打造糖尿病市场
2、招全国各地医药连锁经销商
3、有会议营销、社区营销经验者优先
4、有良好的“电台”资源
5、首批进货5千元—1万元，市场保证金2仟元
